南方时装集团是奉化大桥镇办的服装企业，由奉化时装厂、芬达斯时装有限公司、宏捷电脑商标织印有限公司、荣华制衣有限公司、宁波进出口经营部、固海针织制衣厂、方桥包山制帽厂、裘村银山衬衫厂等9家企业组成。现有职工1150人，拥有国内外先进设备1280台，总资产4051万元，1996年完成服装总产值15106万元，出口服装300万件，出口率为100%，是国家农业部出口创汇先进企业，浙江省服装出口重点企业。

捕捉信息办厂

党的十一届三中全会以后，改革开放的春风吹遍奉化大地，大桥镇有一批下放知识青年跃跃欲试，但苦于缺少门路。这时，有一条信息豁然拓开了他们的思路。1979年8月，大桥后方人方晨光得到上海淮海路新春服装店要加工一批服装的信息，该店经理方国良是他的阿叔。这是一条很有价值的信息！大桥镇领导当即研究，决定立即派人到上海联系，同时，筹建由城市下放知识青年组成的镇办服装厂。

俗话说，“亲帮亲，邻帮领”。侄子找阿叔，没费多少口舌就谈妥了。新春服装店发来6筒海军呢，要求加工成200套中山装，这是他们的第一笔业务。

业务有了，厂，可以说什么也没有。镇政府帮助解决一万二千元开办费。38位知识青年献计献策，各显神通，概括起来就是四个字：“借鸡生蛋”。具体是五个“借”，即一借上海知识青年的门路，开拓业务关系，二借来料加工的协作关系，解决资金不足，三借业务单位的技术力量，请上海服装退休师傅做技术顾问,四借职工的家庭脚踏缝纫机，解决生产设备：五借大桥镇冲件厂厂房，解决生产基地。经县工商行政管理局批准，大桥镇服装厂就这样开张了。

    他们边学边做，严格把关，第一批200套中山装按时运到上海，经新春服装厂验收合格。从此，大桥镇办服装厂和上海新春服装店结下了不解之缘。

但是，仅为一家商店加工，业务毕竟有限，业务量不足，半饥半饱，工人做做停停，停留在勉强维持的状态。1983年的一天，开摩托车的王师傅带来了一位身材魁梧的北方人，他是武汉新华地下商场的赵经理，知道奉化服装业源远流长，特地前来奉化寻找合作伙伴。到奉化汽车站下车后，正在打听哪家服装厂做的服装质量好，守信用，刚巧被王师傅听到。王的阿妹在大桥服装厂做工，于是就把赵经理领来了。厂领导热情接待，进行了诚恳的洽谈，赵经理也是个痛快人，一拍即合，谈妥了加工7000套中山装的业务。仅这笔业务，大桥镇服装厂就赚了70000元。厂里经济形势大有好转，。厂也因此改名为奉化服装鞋帽公司第二服装厂。

改做时装解困

市场经济的大潮既给服装厂的发展带来机遇，同时也迎来挑战。乡下人传统的“从一而终”观念开始动摇。1984年，经乡镇局丁永华介绍，结实了上海呢绒批发部的芮书声经理。厂长周建平灵活洽谈，尝到了在计划经济的市场经济过渡中，计划经济所提供的“甜头”，比如衣料价格就便宜许多。华达呢，市场上要60-70元一米，批发部只需30-40元；花呢，市场上要50元一米，而批发部只要20元。经几次协商，第二服装厂与上海呢绒批发部决定联营。衣料直接从批发部进，服装直接从批发部出，免去了中间商，节约了成本，服装厂赚20元一件的加工费，虽然收入低一点，但为厂的生存拓宽了空间。

此后，工人增加，厂逐渐发展，停留在为他人加工已感到不满足了。几经交涉，终于取得了30%的自营权。可是高兴没有几天，市场变化，西装滞销，到1985年底，厂里积压西装2000余套，约有24万余元资金被压住了，一时又陷入了困境。

厂领导为摆脱困境，到上海作市场调查，分析各类服装销售情况，结果发现西装市场疲软，时装市场却畅销，尤其是女式时装更受青睐。正巧，呢绒批发部进了一批新式呢绒，适合做女士服装。加上老搭挡新春服装店有做女式时装的老师傅。于是决定从生产“老三件”改做新时装，并改厂名为奉化时装厂。还请到了新春服装店的杜澄渊师傅和呢绒批发部的吴善舫师傅，“时装”就在边学边做中上马了。

为了办好时装厂，在总结以往经验教训的基础上，作出了三项决策：一、转换经营机制，加强供销力量，独立参与市场竞争，从生产加工型转为生产经销型。通过服装展销，开订货会等方式拓宽市场。其中1987年春在上海召开的一次订货会影响最大。上海南京路、淮海路上的大商场经理一百余人到场，看样订货700余万元，就在当时可谓凤毛麟角。二是加强经济核算，实行定额管理，计件工资制，降低生产成本，提高劳动生产率。同时，走自行设计、自行制作、自行营销的路子。为取信于客户，他们仔细分析市场营销状况，按不同国家、不同地区，设计多种款式服装，进行小批量试销，吸收客户合理意见改进款式后，再进行大批量生产，做好以销促产。三是加强人才培训，厂成立技术小组，师傅带徒弟，做好传帮带。职工通过培训、考核、交流等方式，逐步提高了素质，涌现出了一批生产能手，技术骨干，产品质量又上了一个档次，随着三项决策的实施推广，企业的实力逐步增强，职工收入也蒸蒸日上。1995年全厂职工500余人，月工资近50万元，人均工资达到800余元。

依靠外贸发展

1988年，国内时装生产厂家增多，竞争非常激烈，内销呆滞。厂里积压女式时装价值超过200余万元，生产周转资金大量被困，职工工资发放也难以为继。

这时，报纸传来一个信息：浙江省服装进出口公司成立。厂领导认为这是一个好机遇，进出口公司成立后，必然要物色货源基地。他们立即行动，争取与进出口公司挂上号。，一面请市政协负责同志与省进出口公司接头，一面经宁波市乡镇工业局牵线，与宁波、温岭几家生产出口服装的厂家建立联系，开始为制作外贸服装作准备。

经过多方努力，省服装进出口公司同意建立联营关系，并拨来200万元资金给时装厂购买设备。同时，在国家轻纺投资公司项目中，时装厂中标的，获得150万元用于扩大外贸服装生产；又从原厂房出让中获得资金150万元。有了这三笔启动资金，公司开始规模生产。1989年10月，公司在南山路新建厂房，次年12月竣工，建筑面积达1万平方米。

在生产外贸服装过程中，他们抓住各种机会，寻求中外合作的新门路。生产外贸服装以后，国外客商来厂调查、考核、洽谈业务的人增多，厂领导在与外商直接接触中做有心人，争取引进资金、技术和人才，创办“三资企业”。1992年，与香港劳达斯贸易有限公司洽谈成功，合资兴办了芬达斯时装有限公司。1994年10月20日，与香港长捷贸易有限公司洽谈成功，合资兴办了宏捷电脑商标织印有限公司。此后，又与澳大利亚商人合资，办起荣华制衣有限公司。几年间，引进外资78万美元。

与此同时，公司设备、技术和产品质量上都有很大的提高，投资150万美元，引进先进设备160余台（套），主要有：日本产自动切线缝纫机，高速包缝机，意大利产八色剑杆电脑商标织机，美国电脑制板机等，形成了三条先进生产流水线，年产针织服装100余万件（套），电脑商标10500万只。还引进先进技术，质量与国际接轨，服装生产向标准化、工艺技术向专业化发展。1993年，全员劳动生产率比1991年提高1.6倍。1994年，经国家外贸部批准，企业获得自营进出口权，次年，出口服装188万件（套）。1995年7月18日，成立了以时装厂为主体的南方时装集团公司，企业力量壮大，竞争能力增强。 1996年出口服装日本、美国、韩国、丹麦、德国等20余个国家和地区。

南方时装集团在激烈的市场竞争中，发挥集团整体优势，目前正在向着更高的目标奋力拼搏前进。