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| 周建平：做未来的童装世界“女王”
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———品质要高档，消费要中档
———市场要做好由点到面的“辐射”
———绝对保证按时交货
———做老实人，办老实事，讲老实话
记者印象
从38位知青到1000多位员工，从做“老三件”（西装、中山装、大衣）到做女式时装、童装，从做内销服装到做出国时装，从自己办厂到到与外商合作，从镇办企业转制为股份制企业，又从股份制企业转为个人独资企业，宁波大盛时装有限公司几经变迁，期间经历过“山穷水尽疑无路”的彷徨。在这风雨27年里，周建平无疑称得上一位好“舵手”。
朴素的衣着、阳光的笑容、干练的言辞，这是周建平给记者的第一印象。“做老实人，办老实事，讲老实话。”身着彩色丝绸衫、普通牛仔裤的她那简简单单１２个字道出了这些年来她所经历过的风风雨雨。
“职工生病住院去慰问一下；外地职工回家，帮他们代订一下车票；‘六一’时给员工发几件童装……把员工看作自己的家人，员工才会把企业当作自己的家庭。”在周建平看来，大盛就像是自己的家。“一个企业是否有力量，关键看员工有没有向心力和凝聚力。”
有人说，大盛时装在市场并不出名，因为它没有自己叫得响亮的服装品牌。其实，大盛的“琪可太可”和“蕾梦那多”作为中档偏上的儿童服装品牌正走向世界。
对话
见证改革开放的历程
———关于大盛的成长故事
记者：公司几经变迁，这个过程有甜有苦有辣有酸，２７年，风风雨雨都走过了，你怎样看待这２７年？
周建平：改革开放后，由38位上海农婚知青开始创办镇办服装厂到成立奉化服装鞋帽公司第二服装厂，再到奉化时装厂。宁波大盛时装从更名到现在也就11年，期间，又经历了从集体转入股份制，又从股份制转为个私性质。大盛风风雨雨这27年，正好见证了改革开放后的一阵阵浪潮。
当时的镇办服装厂，厂房、资金、设备、技术，可说是一无所有，有的只是38位青年火热的心。现在的大盛拥有厂房1．5万平方米，职工1000余人，今年的销售产值将突破1个亿。
“品质要高档，消费要中档”
———关于产品的定位
记者：在我接触的一些童装企业中，多偏于中低档。其中，不少是贴牌加工的，能做出品牌的少之又少。大盛有着怎样的定位？
周建平：刚开始我们是做西装、中山装、大衣这“老三件”，接着贴牌加工国内外的一些针织、梭织时装著名品牌，自己也有“达吉”、“芬达斯”等品牌。现在，主要和日本著名企业合作生产“琪可太可”、“蕾梦那多”童装。这是中档偏上的儿童服装品牌。童装毕竟是“初级”服装，品质要高档，消费要中档。现在童装市场，品牌相对缺乏，但需求却越来越大。
时尚型西装市场潜力很大
———关于市场空间的拓展
记者：童装现在称得上是大盛的主力军，但我注意到你们新引入西装大流水生产线，是否有“炒冷饭”之嫌？
周建平：国内西装市场已有很多巨头。如果继续走老路线，就缺乏竞争力，所以就要转变方向。我们是做“老三件”出身，也有着悠久的时装生产经验，女式时装市场已相对成熟了，但对男式时装来说，时尚型的西装还有一个很大的空间。现在，市场上的西装还是比较传统，时尚型的西装潜力很大。
“绝对保证按时交货”
———关于企业信誉
记者：在你从事服装行业的这27年中，什么让你感触最深？
周建平：服装行业设计、销售各环节都比较繁杂，生产工序上更是细碎。交货期是服装企业比较敏感的问题，也是评价服装企业信誉和服务好坏的重要标志。因为服装的季节性很强，但每季时间又不长，转瞬即逝。因此，除了质量、价格之外，如何保证按期交货是关键。我订了一个“四不拖欠”厂规，其中之一是对外商不拖欠交货时间（其他三个不拖欠是：对国家不拖欠税款，对银行不拖欠利息，对员工不拖欠工资），要绝对保证按时交货。这几年，大盛从没有出现过来不及交货的情况！（笑）
“市场要做好由点到面的‘辐射’”
———关于经营模式
记者：在国内，先行的服装企业多如牛毛，大品牌早就分割好了市场，如何开辟自己的阵地？
周建平：市场要做好由点到面的“辐射”。我们主要通过参加各类服装展销活动，先在一个市场立足，然后建立起自己的批发商队伍，再打开局面。我们已在以上海、沈阳、长沙三个板块为中心的市场站稳脚跟。产品生产上，我们在设计、制造、销售各有侧重。三位一体，各个击破。宁波是生产基地，上海是贸易中心点，而在设计方面，主要利用国外先进的设计理念。
“做老实人，办老实事，讲老实话”
———企业家该具有的条件
记者：在别人的眼中，你是一位成功的女企业家，如何评价自己及自己的事业？
周建平：（笑）做老实人，办老实事，讲老实话———搞企业诚信最重要。我是一个比较内向的人，但比较要强。别人认为做不到的事，我一定要去尝试。当时，我进入服装行业是组织上安排的，但既然入了行，就下定决心，尽最大努力把事情做好。
做服装行业重要一条就是信息。产品定位是否正确，销路是否打开，企业结构调整是否合理都需要信息，能否及时获取信息就考验企业家的能力了。
做国内童装生产王国
———关于未来发展
记者：作为掌舵人，你希望把“大盛”这条船引向何方？
周建平：企业没有自己的品牌就如同人没有名字，大盛也在重点打造自己的童装品牌。国内在劳动成本和生产能力具有相当优势，而国外在设计童装方面领先。所以，我们和一年能设计出近500种款式新颖别致童装的日本一家企业合作，决定把“琪可太可”和“蕾梦那多”两个名牌童装推广到世界各地。我们要建成童装生产王国。（记者吴成达） |
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